浙江商会

    半个月前，希腊雅典，出自浙江瑞安的奥运观礼T恤和产自义乌的奥运手环，和北京奥运会圣火同在；这个月的14日，在阿曼首都马斯喀特的奥运圣火传递现场，同样有“浙江制造”。电视新闻出现阿曼皇家卫队（RGO）的身影，快报读者一定要记仔细，他们精致的制服徽章、腰带，大多数是浙江嘉兴的一家民营企业的产品。

　　

　　嘉兴人生意做到阿曼国

　　产品扮靓阿曼海陆空三军

　　“喂，是都市快报吗？你们这个电话开通的时间是10点，现在没问题吧？”连着三天，我们请读者一道来做关于阿曼奥运圣火传递的报道。9日上午9点15分，一位读者忍不住“提前”打进电话，他一开口就让还睡眼惺忪的记者马上精神起来。“我们和阿曼做生意已经12年了，做什么货品？哦，很特殊，很特殊。”

　　来电的读者名叫胡冠中，是嘉兴一家特种安全装备公司的老板，从来没去过阿曼，但他的公司提供的产品，早已打进了阿曼市场，小到直径不到2厘米的阿曼军装领章，大到整套英军标准的军用背囊。下午，公司经理向记者介绍面向阿曼的产品， 边拍照片边通过QQ传，光是各种金属帽徽、勋章就有二十多种。

　　“我们的产品涵盖阿曼海陆空三军，还有阿曼国王的皇家卫队。”记者让胡冠

　　中说得再具体点，“比如RGO，他们全身除了军服以外，腰带、毛衣、衬衣、背囊、领章、帽徽，还有阿曼国王给将军授勋的勋章，满大街的国旗，大多数都是我们公司生产的。”

　　别看东西小，技术含量一点都不低。胡冠中介绍说，所有的制服金属饰物都是镀24K真金的。镀层很薄，成本并不高，主要是为了防腐蚀，但制作工艺上的高难度，让胡冠中满是自豪，用他的话说，“这跟小商品市场里的东西完全是两回事”。

　　

　　50家公司竞争一个标的

　　嘉兴老板说：

　　我们能拿下，就是打败了全世界

　　关注电视里有关阿曼的新闻，成了胡冠中的习惯。

　　“每年11月，阿曼会进行阅兵。中国和阿曼关系特别友好，中央电视台会播出那边的新闻，我就会录下来，刻成盘。作为中国人，浙江人，那时候真是特别自豪。”几天后的马斯喀特站圣火传递的新闻，不用说，胡冠中也会录下来的。

　　由于产品特殊，胡冠中不可能像造电视机的一样进行质量跟踪，他判断产品售后主要靠两点：“第一没有投诉，第二还能继续拿到订单。”要做到这两点，并不轻松。“一个标的超过全世界50家公司竞争，其中就有韩国和德国的军备产业巨头。我们能拿下来，就是打败了全世界。”

　　十几年前，胡冠中还是嘉兴一家国营企业职工，他自称，下海也是迫于生计。如今他的产品销往10多个国家，胡冠中把他的成功秘诀归结为浙商的共性：“浙江人聪明，肯花钱，还有，我‘胆大妄为’。”

　　舍得把钱花到“看不见的地方”，才是真聪明。胡冠中举例说，他们为阿曼陆军和皇家卫队开发背囊，分别花了8年和5年的时间，花费了上百万，但从2000年竞标成功开始，就一直没让标书旁落。

　　打来电话时，胡冠中正在陪客户去外地看产品的路上。“一直想去阿曼，对方也好客，好几次邀请我，（但是）最近又接到一批订单，很忙，很遗憾。”这次奥运圣火传递到阿曼，他也只能看新闻，但能把这份浙江人的骄傲和大家分享，是更大的快乐。在得知记者将飞往马斯喀特后，胡冠中拜托我们，在那里千万多拍点他们产品的照片。